Promotion commerciale en Allemagne : une action ciblée pour accompagner la reprise d’un marché stratégique

Dans un contexte de baisse des clientèles en 2025, le marché allemand fait l’objet de plusieurs opérations de promotion et de communication en 2026. Des actions ciblées et partenariales visant à soutenir la reprise et à renforcer l’attractivité du Grand Est et de ses territoires.

© ARTGE – Pierre Defontaine

C’est dans ce cadre qu’un workshop pro est organisé à Munich le 12 février, en partenariat avec Atout France et le tour-opérateur Genussreisen avec un double objectif :

• Réactiver les réseaux d’intermédiation, qui concentrent encore 42 % des flux.
• Repositionner les offres du Grand Est auprès des prescripteurs allemands.

Près de 40 tour-opérateurs et agents de voyages sont ainsi ciblés, aux côtés de journalistes professionnels et grand public, afin de toucher à la fois les circuits BtB et BtBtC

Le programme met en avant des filières identifiées comme porteuses sur ce marché : œnotourisme et gastronomie, city trips, bien-être & spa, nature, en cohérence avec les attentes des clientèles allemandes (seniors, couples, familles). Plusieurs partenaires territoriaux et prestataires du Grand Est sont mobilisés afin de présenter une offre diversifiée, structurée et immédiatement commercialisable :

• Office Eurométropolitain du Tourisme des Loisirs et des Congrès de Strasbourg
• Stay Collection by Sogeho (9 hôtels)
• Mercure Strasbourg Centre
• Alsace Destination Tourisme
• Groupe Hôtelier Metz metropole
• Ibis Metz Centre
• Centre Pompidou Metz
• Inspire Metz
• Mercure Nancy Centre

Au-delà du workshop et des temps de networking, cette opération permet également de réaffirmer la présence institutionnelle de la destination, avec la participation du Consulat général de France à Munich. Elle constitue ainsi un levier concret pour accompagner la reprise d’un marché prioritaire et poser les bases d’une dynamique durable à moyen terme.