Promotion Commerciale Plan d'actions 2024
L'Agence Régionale du Tourisme Grand Est reprend activement les actions de promotion commerciale sur les différents marchés et vous propose un projet de plan d'actions pour l'année 2024 pour lequel vous êtes invité à vous pré-inscrire.
L’Agence Régionale du Tourisme se réserve le droit de reporter ou d’annuler une opération selon les conditions générales.
Une stratégie basée sur le Marketing Mix, en 4 étapes
Etape 1- Définir nos marchés
Marchés prioritaires :
- marchés de proximité : Espagne, Italie, Pays-Bas et Scandinavie
Les valeurs sûres, nos marchés d’entretien, notre fond de commerce : facilité d’accès, flexibilité…
- marchés lointains prioritaires : Etats-Unis, Canada, Japon, Corée du Sud et Inde.
- marchés lointains secondaires : Chine, Mexique, Brésil et Australie
Clientèle à haute contribution, les repaeters
Etapes 2 : Définir nos cibles de clientèles B2B2C
Nos opérations sont ciblées dans ce plan d'actions sur le B2B loisirs (Tour-opérateurs, agents de voyages, autocaristes,...). Néanmoins, le client final a été identifié au travers de 4 buyers personae :
- CIBLE #1 : Les Couples actifs, 30 – 50 ans, CSP +
- CIBLE #2 : Les Couples Best Agerss + de 50 ans, CSP + voire CSP ++
- CIBLE #3 : Les Familles, Familles avec enfants 0-6 ans, Familles avec enfants 6-14 ans, Classe moyenne et CSP +
- CIBLE #4 : Couples LUXE, 40 – 60 ans, + de 60 / 80 ans, CSP ++.
Etape 3 : Qualifier les offres et structurer les packages produits
Conseiller et assister les prestataires dans le montage de modules et de packages selon nos différentes filières
Adapter les offres à la demande et aux nouvelles tendances
Développer et favoriser le travail collaboratif entre prestataires et sur tout le territoire du Grand Est
Etapes 4 : Développer nos opérations de promotion et de commercialisation
Objectifs :
Reprendre et intensifier les relations commerciales déjà existantes avec les prescripteurs et générer de nouveaux contacts
Développer la programmation de séjours avec la vente de packages d’agences réceptives ou des prestataires en direct
Pour vous inscrire aux actions de promotion commerciale, merci de compléter le formulaire ci-après.
Marchés de proximité
Espagne
Workshop Grand Est
Période : 6 juin 2024
Filières : Oenotourisme, Culture et Patrimoine, tourisme urbain, Nature et Itinérance
Action : Rencontres professionnelles avec workshop et soirée networking
30 prescripteurs espagnols – 8 prestataires Grand Est
Partenaires : les agences réceptives, offices de tourisme et sites touristiques
Lieu : Madrid
Coût de la participation par prestataire : 1000€ TTC*
*tarif TTC comprenant uniquement l'inscription pour 1 personne par structure hors frais personnels (hébergement, repas, déplacement...)
Italie
Workshop Grand Est
Période : 14 novembre 2024
Filières : Oenotourisme & gastronomie, Patrimoine et Culture, tourisme urbain, Luxe et shopping
Action : Rencontres professionnelles avec workshop et soirée networking
30 prescripteurs italiens – 8 prestataires Grand Est
Partenaires : les agences réceptives, offices de tourisme et sites touristiques
Lieu : Milan
Coût de la participation par prestataire : 1000€ TTC*
*tarif TTC comprenant uniquement l'inscription hors frais personnels (hébergement, repas, déplacement...)
Pays-Bas
Workshop Grand Est
Période : jeudi 13 juin 2024
Filières : Oenotourisme, Culture et Patrimoine, tourisme urbain, Nature et Itinérance
Action : Rencontres professionnelles avec workshop
20 prescripteurs néerlandais – 10 prestataires Grand Est
Partenaires : les agences réceptives, offices de tourisme et sites touristiques
Lieu : Amsterdam
Coût de la participation par prestataire : 1000€ TTC(1)
(1) tarif TTC comprenant uniquement l'inscription pour 1 personne par structure hors frais personnels (hébergement, repas, déplacement...)
Scandinavie
Workshop French Travel Summit
Période : Du 17 au 18 septembre 2024 à Copenhague
Filières : Oenotourisme, Culture et Patrimoine, tourisme urbain, Nature et Itinérance
Action : Rencontres professionnelles avec Workshop et TO scandinaves
35 prestataires français
Partenaires : non ouvert à partenariat / inscription directe ATF
Lieu : Copenhague
Multimarchés
Salon Atout France
Rendez-vous en France
Toulouse
26-27 mars 2024
Salon Rendez-Vous en France
Période : 26-27 mars 2024
Filières : TOUTES
Action : Rencontres professionnelles sous forme de workshop
1200 prescripteurs internationaux – 1000 prestataires France
2023 : 40 espaces pour les partenaires Grand Est - 1200 RDV
Partenaires : tous
Lieu : Toulouse
Budget : éléments transmis par Atout France pour inscription 11/2023
Subventions par l’Agence Régionale du Tourisme Grand Est
Rendez-Vous en France - Eductours
Pré-tour Grand Est
Marchés lointains
21-25 mars 2024
Marchés lointains
Etats-Unis
Eductour ATF Grand Est (Rendez-Vous en France)
Période : Prétours RDVEF 21-25 mars 2024
Filières : Culture-patrimoine-mémoire, oenotourisme et gastronomie, Club Luxe, fluvial et croisières
Action : Programmes de visites de prestataires et d’itinéraires touristiques en Grand Est en partenariat avec les agences réceptives, offices de tourisme et sites touristiques
Prescripteurs : 3 professionnels
Démarchage Grand Est
Période : 20 au 24 mai 2024
Filières : Culture-patrimoine-mémoire, oenotourisme et gastronomie, Club Luxe, fluvial et croisières
Action : Démarchage avec rdv pré-programmés
70 prescripteurs - 6 prestataires Grand Est
Partenaires : agences réceptives, hôtels, maison de vin & de champagne, offices de tourisme et sites touristiques
Lieu : Fort Worth / Dallas / Chicago
Participation des prestataires : : 3 500€ TTC*
tarif TTC comprenant l’opération, l’hébergement pour 1 personne par structure hors frais personnels (repas, vol A/R...)
Workshop Atout France France 360
Période : 14-18 octobre 2024
Filières : Culture-patrimoine-mémoire, oenotourisme et gastronomie, luxe et shopping, fluvial et croisières
Actions : Workshop avec rdv pré-programmés, et soirée networking, démarchage
Participation ARTGE : présentation de la destination, échanges sur les tendances et les besoins des prescripteurs
Partenaires : non ouvert à partenariat / inscription directe ATF
Lieu : -
Canada
Eductour ATF Grand Est (Rendez-Vous en France)
Période : Prétours RDVEF 21-25 mars 2024
Filières : Culture patrimoine mémoire, oenotourisme et gastronomie, Club Luxe, fluvial et croisières
Action : Programmes de visites de prestataires et d’itinéraires touristiques en Grand Est en partenariat avec les agences réceptives, offices de tourisme et sites touristiques
Prescripteurs : 3 professionnels
Roadshow Destination France
Période : 19 au 23 février 2024
Filières : Culture-patrimoine-mémoire, oenotourisme et gastronomie, Club Luxe, fluvial et croisières
Action : 240 prescripteurs
Partenaires : non ouvert à partenariat / inscription directe ATF
Lieu : Montréal / Toronto / Calgary / Vancouver
Japon / Corée du Sud
Eductour Grand Est
Période : Prétours RDVEF 21-25 mars 2024
Filières : Oenotourisme et gastronomie, culture-patrimoine-mémoire, Club Luxe, fluvial et croisières
Action : Programmes de visites de prestataires et d’itinéraires touristiques en Grand Est en partenariat avec les agences réceptives, offices de tourisme et sites touristiques
Prescripteurs : 3 professionnels
Démarchage Grand Est
Période : 8-12 avril 2024
Filières : Oenotourisme et gastronomie, Culture et Patrimoine, tourisme urbain, filière Luxe
Action : Démarchage avec rdv pré programmés et soirée networking
30 prescripteurs japonais – 6 prestataires Grand Est
Partenaires : agences réceptives, hôtels, maison de vin & de champagne, offices de tourisme et sites touristiques
Lieu : Tokyo (8-10 avril) - Séoul (11 et 12 avril)
Coût de la participation par prestataire : 3500€ TTC*
*tarif TTC comprenant l'opération, l'hébergement pour 1 personne par structure hors frais personnels (repas, vol A/R...)
Inde
Démarchage Grand Est
Période : du 29 janvier au 2 février 2024
Filières : Œnotourisme et gastronomie, culture et patrimoine, filière Luxe et tourisme urbain
Action : Démarchage, workshop avec rdv pré-programmés, et soirée networking.
50 prescripteurs – 6 prestataires Grand Est
Partenaires : agences réceptives, hôtels, maison de vin & de champagne, offices de tourisme et sites touristiques
Lieu : Mumbai - Bengalore
Participation des prestataires : 3500€ TTC*
*tarif TTC comprenant l’opération, l’hébergement pour 1 personne par structure hors frais personnels (repas, vol A/R...)
Eductour Grand Est
Période : Prétours RDVEF - mars 2024
Filières : Culture-patrimoine-mémoire, oenotourisme et gastronomie, Club Luxe, Noël
Action : Programmes de visites de prestataires et d’itinéraires touristiques en Grand Est en partenariat avec les agences réceptives, offices de tourisme et sites touristiques
Prescripteurs : 2-3 professionnels
Marchés lointains secondaires
Australie
Démarchage Grand Est
Période : 8 au 14 septembre 2024
Filières : Oenotourisme et gastronomie, Culture et Patrimoine, city trips, luxe & shopping
Action : Roadshow workshop France avec rdv pré-programmés, et soirée networking
Partenaires : non ouvert à partenariat / inscription directe ATF
Lieu : Sydney / Melbourne
Chine
Démarchage Grand Est
Période : 2ème semestre 2024 en attente de confirmation Atout France
Filières : Œnotourisme et gastronomie, city trips, luxe & shopping
Action : Démarchage, workshop avec rdv pré-programmés, et soirée networking.
30 prescripteurs – 6 prestataires Grand Est
Partenaires : agences réceptives, hôtels, maison de vin & de champagne, offices de tourisme et sites touristiques
Lieu : Beijing - Shangaï
Coût de la participation par prestataire : 3500€ TTC*
*tarif TTC comprenant l'inscription et les frais d'hébergement, hors frais personnels (repas, déplacement...)
Workshop TFC Chine
Période : novembre – décembre 2024
Filières : Oenotourisme et gastronomie, city trips, luxe & shopping
Action : Roadshow workshop France avec rdv pré-programmés, et soirée networking
Partenaires : non ouvert à partenariat / inscription directe ATF
Lieu : Beijing - Shangaï
Brésil - Mexique
Les marchés brésiliens et mexicains
Démarchage Grand Est
Période : 2ème semestre 2024
Filières : Culture-patrimoine-mémoire, oenotourisme et gastronomie, city trips, luxe & shopping
Action : Démarchage avec rdv pré-programmés
Participation ARTGE : présentation de la destination, échanges sur les tendances et les besoins des prescripteurs
30 prescripteurs – 4 prestataires Grand Est
Partenaires : agences réceptives, hôtels, maison de vin & de champagne, offices de tourisme et sites touristiques
Lieu : à définir
Coût de la participation par prestataire : 3500€ TTC*
*tarif TTC comprenant l'inscription et les frais d'hébergement, hors frais personnels (repas, déplacement...)
Club Luxe
"Explore Eastern France the Luxury Experience"
ILTM Cannes / ILTM singapour
Période : ITLM Cannes : décembre 2024 / ITLM Singapour : 1er au 4 juillet 2024
Filières : Culture patrimoine mémoire, oenotourisme et gastronomie, luxe et shopping
Action : Workshop avec rdv pré programmés, soirées networking, démarchage
Participation ARTGE : présentation de la destination, échanges sur les tendances et les besoins des prescripteurs
Partenaires : 1 représentant du Club Luxe et ARTGE
Lieu : Cannes / Singapour
Participation des prestataires : 16000 € TTC prise en charge du Club Luxe
Mise en avant, conseils
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Alexandre Willmann
Directeur Marketing & Commercial
Emy VALENTIN
Assistante Business Partner Manager
Kerstin Schweitzer
Senior Business Partner Manager MICE