Lobbying territorial : structurer son influence et convaincre ses élus (Châlons-en-Champagne)

Public cible

Directeurs.trices, Responsables, Membres de la Branche des organismes de tourisme (OT, ADT, ART,…)

Objectifs pédagogiques

• Identifier le fonctionnement institutionnel, les codes relationnels et les attentes des élus locaux et régionaux
• Faire évoluer sa posture professionnelle en passant d’une logique de sollicitation à une position de partenaire stratégique et d’expert du développement territorial
• Analyser et cartographier l’écosystème territorial afin d’identifier les décideurs et influenceurs clés, de structurer des alliances durables et de fédérer des coalitions locales.
• Construire un argumentaire politique impactant, aligné sur les priorités du territoire et les enjeux de l’élu
• Renforcer ses compétences en communication et en négociation, pour convaincre dans des échanges formels ou informels avec les décideurs publics et gérer efficacement les objections.
• Définir et mettre en œuvre un plan d’action opérationnel, à court et moyen terme, permettant d’installer durablement son influence sur le territoire.

Programme et/ou déroulé

• Décryptage de l'écosystème politique et institutionnel local
  • les rouages de la décision publique à l'échelle communale, intercommunale, départementale et régionale dans le Grand Est
  • Comprendre les leviers, les contraintes et les motivations de l'élu

• Stratégie d'influence et cartographie des acteurs
  • Le triptyque de l'influence locale : Information, Relationnel, Pression légitime
  • Méthodologie de "mapping" : identifier ses alliés, cibler les décideurs et neutraliser les opposants
  • Création des coalitions autour d'enjeux partagés

• Ingénierie du message et argumentaire territorial
  • Traduction des besoins touristiques en solutions politiques
  • Utilisation stratégique de données pour prouver son poids économique et asseoir sa légitimité
  • Structurer un pitch et une note de synthèse claire et orientée "bénéfices territoire".

• Posture, éloquence et art de la conviction
  • Ancrage, clarté du propos, gestion du temps et de la pression
  • Techniques de persuasion et de négociation adaptées au contexte politique.

• Élaboration d'une feuille de route d'influence individuelle à 3 mois, 6 mois et 1 an.

Prérequis / Parcours conseillé

Aucun prérequis technique.
Une bonne connaissance du fonctionnement institutionnel de son territoire est un atout.

Conditions de prise en charge

Formation 100% prise en charge par l’AFDAS dans le cadre des actions collectives pour les adhérents AFDAS. Pour les autres structures de la Branche Tourisme, possibilité de demander une prise en charge à son OPCO ou autofinancement possible

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Le podcast

Partenaire(s)

Intervenant(s)