Lobbying territorial : structurer son influence et convaincre ses élus

9 Juin

→

2 Juil

à définir en fonction de l'origine géographique des participants

Thématiques

Pilotage

Type d'action

Action Partenaire

Affirmez votre stratégie d’influence au service du développement touristique de votre territoire.

Piloter une institution touristique, c’est définir une vision claire et la traduire en un plan d’action d’influence structuré auprès des décideurs publics.
Cette formation vous accompagne dans l’élaboration d’une démarche de lobbying opérationnelle, fondée sur l’analyse des enjeux territoriaux et la maîtrise de la communication avec les élus.
Vous apprendrez à organiser vos messages, à construire des relations durables avec les décideurs et à démontrer, de manière argumentée, la valeur économique, sociale et politique de vos projets touristiques pour faciliter la prise de décision.

Autre(s) date(s) disponible(s)

+

Dates(s) et horaires

+ 09/06/2026 · 9:00-12:30 · A distance

+ 10/06/2026 · 9:00-17:30 · à définir

+ 11/06/2026 · 9:00-17:30 · à définir

+ 02/07/2026 · 9:00-12:30 · A distance

Durée

21h

Format

Mixte

Lieu

à définir en fonction de l'origine géographique des participants

Tarifs

Formation 100% prise en charge par l’AFDAS

Nombre de places

14

S'inscrire

Public cible

Directeurs.trices, Responsables, Membres de la Branche des organismes de tourisme (OT, ADT, ART,…)

Objectifs pédagogiques

Identifier le fonctionnement institutionnel, les codes relationnels et les attentes des élus locaux et régionaux
Faire évoluer sa posture professionnelle en passant d’une logique de sollicitation à une position de partenaire stratégique et d’expert du développement territorial
Analyser et cartographier l’écosystème territorial afin d’identifier les décideurs et influenceurs clés, de structurer des alliances durables et de fédérer des coalitions locales.
Construire un argumentaire politique impactant, aligné sur les priorités du territoire et les enjeux de l’élu
Renforcer ses compétences en communication et en négociation, pour convaincre dans des échanges formels ou informels avec les décideurs publics et gérer efficacement les objections.
Définir et mettre en œuvre un plan d’action opérationnel, à court et moyen terme, permettant d’installer durablement son influence sur le territoire.

Programme et/ou déroulé

Décryptage de l'écosystème politique et institutionnel local
- les rouages de la décision publique à l'échelle communale, intercommunale, départementale et régionale dans le Grand Est
- Comprendre les leviers, les contraintes et les motivations de l'élu

Stratégie d'influence et cartographie des acteurs
- Le triptyque de l'influence locale : Information, Relationnel, Pression légitime
- Méthodologie de "mapping" : identifier ses alliés, cibler les décideurs et neutraliser les opposants
- Création des coalitions autour d'enjeux partagés

Ingénierie du message et argumentaire territorial
- Traduction des besoins touristiques en solutions politiques
- Utilisation stratégique de données pour prouver son poids économique et asseoir sa légitimité
- Structurer un pitch et une note de synthèse claire et orientée "bénéfices territoire".

Posture, éloquence et art de la conviction
- Ancrage, clarté du propos, gestion du temps et de la pression
- Techniques de persuasion et de négociation adaptées au contexte politique.

Élaboration d'une feuille de route d'influence individuelle à 3 mois, 6 mois et 1 an.

Prérequis / Parcours conseillé

Aucun prérequis technique.
Une bonne connaissance du fonctionnement institutionnel de son territoire est un atout.

Conditions de prise en charge

Formation 100% prise en charge par l’AFDAS dans le cadre des actions collectives pour les adhérents AFDAS. Pour les autres structures de la Branche Tourisme, possibilité de demander une prise en charge à son OPCO ou autofinancement possible

Voir les détails des conditions